李学武竖起两根手指，食指和中指，按下食指解释道：“五丰行在内地合作广泛，但粮油副食品居多，重工业少”。

“第二点”

他抖了抖剩下的那根手指，解释道：“她笃定咱们敢借钱，因为咱们的对外贸易要依靠五丰行来展开”。

景玉农现在明白了，她没注意到来的手指，但想清楚了。

轧钢厂与五丰行合作食品工业，又以东风贸易为基础展开合作，进行五金和其他商品贸易。

所有进出口贸易，除了船舶是自己谈的，其他就算是自己谈的，也要经过东风贸易来完成出口工作。

其他如设备和技术进口，更是需要东方时代银行与五丰行协调合作来完成。

也就是说，轧钢厂如果不同意借款，那就意味着同五丰行的合作关系产生裂纹，对以后的贸易工作会产生深远的影响。

可能对方也是没想到，李学武善于得寸进尺，让艾佳青偷鸡不成蚀把米。

你不是用进出口贸易权限来威胁我嘛，那我就梭哈，跟你玩，但我要抽走你的底牌。

一方面是改变合作方式，另一方面则是加大合作力度，现在压力转移到了五丰行那边。

景玉农没有再问什么，甚至艾佳青能把电话打到西苑去她都没什么惊讶的。

现在的经济工作，比以往任何时候都困难。

别说几千万的投资，就是几百万的，也会惊动上面的。

最关键的是，这一次轧钢厂并没有动用内地的资源，除了重工业原材料的输出外，资金全来源于港城。

抛开风险不谈，其实轧钢厂并没有损失什么，只不过是把东方时代银行拉进来做担保了。

无论如何，五丰行这一次赚多赚少，轧钢厂都要吃一部分，银行也要吃一部分。

至于说赔钱，或者说亏本，那就是无稽之谈了。

如果这一次的投资，艾佳青真敢说亏本了，他都敢带着会计师去港城亲自审计。

他踢了一辈子的球，就没听说过专业队跟幼儿园组踢都能输了的！

当然了，你要非说吃海参那帮家伙，那就当他没说过这句话。

不是他怂，谁怂谁知道。

你要问艾佳青是否真的能把电话打到那边去，李学武在信，也不信。

这电话又不是他打的，就算是让他听电话，他也不百分百确定就是真的。

除非带着他亲自去面谈，见着对方本人了，他才确定是真的。

当然了，等见着对方本人，说不定他就没这么大的胆子谈了。

打电话的时间不是很长，但也不短，好在着急的不是轧钢厂这一边。

李怀德不着急，就是有些焦虑，这半天一句话都没说，深怕说错了话，钱会从嘴里蹦出来。

而将焦虑贩卖给他的李学武则是悠然地喝着茶，听着走廊里传来的动静，嘴角自然翘起。

——

“为什么我感觉国际酒店里的外国人多了？”

景玉农回头看了酒店一眼，疑惑地对着李学武问了一句。

李学武也是意外地看了一眼，一楼餐厅里，竟真有几个不认识的老外在喝下午茶。

这就很干了，老外上班还真是悠闲啊，上午九点点卯，十一点半吃饭了。

中午休息一会儿，一点半上班，下午四点又到了下午茶的时间。

难道这些老外所处的国家不是布尔乔亚经济社会吗？

外国不应该是企业主挥动着双手，慷慨激昂地指挥管理者挥舞着小鞭子，驱赶那些工人卖苦力嘛？

哦，现代文明社会了，企业主有了更隐蔽和更文明的办法。

他们不用口干舌燥地鼓动管理者卖力气，只要从手指缝里漏下一些叫做期权，或者其他什么的东西，就能让管理者面露狰狞，誓死效忠。

而对那些生产力，那些工人，也不用再挥舞小鞭子了，画大饼更剩力气，咖啡比鞭子还要好使。

所以当李学武看着玻璃窗里那些老外喝着咖啡看着文件的时候，丝毫没有羡慕。

张松英站在两人身后轻声解释道：“是这条街上的外事人员，还有一些是旅行团、商业代表以及旅行记者”。

这么说着，她目光示意了那边正在看过来，还微笑点头招呼的老外，介绍道：“说是德国来的，叫麦克斯”。

李学武也是报以微笑，缓缓点头，算是回了对方的礼貌。

转过头，看着张松英问道：“德国那么远，跑来干什么？”

“说是记者”

张松英轻声提醒道：“平日里出行都是外事部的接待干部随同，就是照相，好像还写一写游记”。

“回头会会他”

李学武见司机已经把车开过来了，便随着景玉农一起上了轿车。

在张松英的目送下，魔都牌小轿车稳稳地驶出了大院。

李怀德并没有随行，而是主动送了艾佳青去机场。

如果是以往，当然是李学武来送，或者任由对方自己安排。

但现在情况不一样了，李怀德总要尽一尽地主之谊的。

车上，景玉农看着窗外景色倒退，眉间有一些担忧，但脸色已经没有了最初来时的严肃认真。

这会儿想起李学武刚刚说过的话，瞥了一眼身边，问道：“你对那些外国人感兴趣？”

“嗯？呵呵~”

李学武微微一愣，随即笑了出来，等景玉农瞪向他，这才解释道：“我对外国人不感兴趣，但我想让外国人对我感兴趣”。

“什么意思？”

景玉农觉得今天的李学武说话玄天二地的，还没有从谈判的节奏中走出来。

李学武却是指了指窗外，对着景玉农问道：“就咱们这寒冬腊月没风没雪的时节，你说老外来干啥的？”

“我哪知道去~”

景玉农撇了撇嘴角，抱着胳膊说道：“你有话直说，少绕圈子，我可转不过你”。

这话说的太绝对了，刚刚在国际饭店，她可不是这样的……

李怀德送艾佳青离开已经有段时间了，景玉农也没说立即回去，而是拉着他又回会客室讨论了许久。

“老外千里迢迢的，办理复杂的入关手续，总不能是就来看看吧？”

李学武抬手用大拇指指了指身后，道：“这样的说是记者，其实跟早先的传道牧师一个德行”。

“你的意思是……”

景玉农眼睛亮了亮，询问道：“他们是来探路的？”

“总不能是来旅游的”

李学武扯了扯嘴角，顺手拍了拍景玉农浑圆的大腿，轻声提醒道：“越是封闭的环境，造就的越是复杂的经济”。

景玉农瞪了他翻了白眼，抬手扒拉了他的手，提醒他注意点。

虽然李雪没跟来，可司机就在前面开车呢。

再说了，她不喜欢别人跟自己动手动脚的，尤其是当着外人的面。

她在面对李学武挥洒魅力的时候是没有什么抵抗力，但在车上，在工作上，不想因为这个影响了自己的自主思维。

李学武却是好笑地看了她，太过于执着了。

李怀德跟他都是拍膝盖，拍胳膊的，领导坐在车后座，在谈话的时候做手势，或者提醒对方，有些动作又不过分。

再说了，他也不是色中饿鬼，真想着占对方便宜。

就是随手一拍，习惯了，倒引得景玉农紧张了。

“咳~”

她故作认真地咳嗽了一声，看了前面一眼，对着李学武问道：“你准备怎么办？”

“什么怎么办？”

李学武看了她一眼，刚刚她要是不咳嗽还好，这么故意的，倒叫司机耳朵动了动。

当然了，司机不会有什么的，他又没做什么出格的事，这会两人聊的话题更不是机密。

“我是问你，针对国际饭店里来的外国人，你要怎么办？”

景玉农微微蹙眉，看着他问道：“你刚刚不是说要会会他们吗？”

“哦哦~”

李学武点头道：“是有这么个意思，可我又没接触过”。

说完笑着对景玉农道：“有枣没枣，打三杆子呗”。

“胡扯~”

景玉农撇了撇嘴，知道这人一正经了就不正经了。

懒得再继续问他，转换话题道：“五丰行要动用那笔资金超过半年的时间，你是怎么想的？”

“嗯，确实很为难”

李学武缓缓点头，换上了认真的表情，道：“不过从对方的角度来说，半年还真就不算长，市场调节哪有那么简单的”。

说完微微昂了昂头，思考着说道：“我都有对方超期使用的心理准备”。

“超期？多久？”

景玉农看着他说道：“咱们厂的那笔钱是用来技术和设备引进的，更是……”

“嗯~嗯~我知道”

李学武打断了她的话，认真解释道：“她们说是半年，你得可着一年来准备”。

“一年？！”

景玉农要跳脚了，这会儿眉头又紧皱了起来，道：“本来就没钱，现在又要一年，真要喝西北风了！”

“就算喝西北风，也得硬挺着”

李学武沉着地说道：“至少从现在开始，可以筹划更多商品走出去的事情了”。

“就怕杯水车薪，再多的业务，也缓解不了这种资金压力”

景玉农知道发火和着急是解决不了问题的，这会儿怅然说道：“我真怀疑自己是否能挺过上半年”。

“呵呵，说的严重了”

李学武轻笑一声，见她瞪过来，有些讪讪地收了笑容，宽慰道：“放心，会有办法的”。

“但愿你的办法比困难多”

景玉农现在已经没有心思跟他计较了，心里还在盘算着，如何开源节流。

五丰行提出了合作要求，那就是收益要依照投资比例减折半计算。

另外，如果轧钢厂使用五丰行的进出口贸易权限，要全额补足这一部分贸易产生的关税。

从这一点也能看的出，五丰行有些东西是不交关税的。

你问他们这么野？

当然，他们的路子就是这么野。

李学武不在乎要不要交税，真交税了，事情反而好办了。

至少将进出口贸易商品合法化了，不同套五丰行的牌子。

剩下的，关于这个月紧急调往港城的钢铁基础原材料，以及轧钢厂现在生产的三产产品，结算周期延长，可能要跟收益一起结算。

这一点得到了东方时代银行的担保，可以相信。

从东方时代银行的角度看待这次合作，轧钢厂抵押贷款两千三百万，算上轧钢厂在银行存储的一千多万，以及货款，将近四千五百万的投资，直接把这一次的合作哔格拉满了。

就算艾佳青是从西苑带回来的命令，那这笔资金也足够李怀德挺直了腰板去跟上面的人协调业务了。

是的，欠钱的才是大爷。

现在轧钢厂把一部分业务抵押出去了，钱被五丰行拿走了。

他手里没钱了，反而欠着银行一大笔钱，所以他现在是大爷了。

以后再有什么兼并烂摊子的事就别找他了，地主家也没有余粮了。

再一个，轧钢厂现在有了五丰行的进出口贸易权限，可以针对特定商品开展贸易工作了。

李学武跟李怀德提前商量过，不仅仅是轧钢厂的自有商品要走出去，三产工业和联合工业的产品也要集成化地走出去。

很简单的道理，尽早接触外界环境，尽快参与世界竞争，有利于轧钢厂的发展。

这更是一个机遇，向上申请集团化的理由更加充分，实力更加的强劲。

从这次的合作展开之后，五丰行跟红星轧钢厂在港城、在京城的合作将会更加的紧密。

五丰行在港城有优势，轧钢厂在京城有优势，艾佳青跟上面协调的理由也是双方优势互补。

在进一步补足五丰行市场拓展需要的同时，更增加了自身实力的建设，还能反哺内地经济。

轧钢厂的产品，更多的是面对外贸订单设计和制造的，真投入到内地市场，赚的绝对没有外贸多。

再讲一个事实，能拉五丰行给轧钢厂的集团化发展做背书，这样的买卖到底值不值？

李怀德心里能算得开这笔账，所以你见到了，他主动送了艾佳青去机场。

接下来轧钢厂需要做的就是稳定自身发展，将所有项目快速推进，实现正常生产化。

而在这一过程中，五丰行用到的资金和货物，都会回笼。

清算下来的收益将会用于轧钢厂的轧钢工业和冶金工业根本性拓展。

在轧钢厂未来五年的发展纲要上，已经明确提出了要建设世界级优秀重工业企业。

轧钢和冶金是根本，需要砸进去的钱海了去了，这匹老马，不吃夜草难肥啊。

真循序渐进的发展，厂区完成建设至少需要五年，真正实现正常生产，至少需要七年到八年。

没有人比李怀德和李学武更清楚时间对于轧钢厂，对于他们来说意味着什么。

李怀德在未来几年内，越快实现集团化目标，越能在轧钢厂这个位置上站稳。

如果上升期抻个五年八年的，说不定他就要调走了。

对于李怀德，对于李学武来说，这无疑是一个损失。

最优的方案便是，李怀德要顶在前面，随着企业的发展而进步。

当企业进步结束的时候，才是他失去作用的时候。

李学武并不希望李怀德这么早地结束轧钢厂的工作生涯，似是这般“好用”的领导还真是不多见呢。

——

周五的事，落地程序是由艾佳青同景玉农两人之间沟通和协定的。

合作手续是委办丁自贵在李怀德的指导下完成的。

你别看老李这么忙，可他的劲头很十足。

当尘埃落定，合作达成之后，他心中的担忧已经一扫而空，剩下的只有前进了。

这一次的项目，他真不敢立什么目标，但隐隐的，三人都确定了只许成功，不许失败。

周六中午吃过午饭后，李学武没得时间休息，由着彭晓力拎着行李，送他到了主办公楼楼下。

李怀德的车已经等在这里了，司机帮着彭晓力把行李放去了后备厢。

等了没几分钟，李怀德也从楼上下来了，两人约好的，一起去津门“开会”。

天气太冷，两人又不是十年八年没见了，没什么屁磕好在外面说的。

听着李怀德的摆了摆手，便上了汽车，没有秘书随行，只有个司机，倒显得轻松了许多。

“你上会说的那种客车，什么时候能搞出来？”

“车架已经安排好了，还在等船运出”

李学武笑着回道：“从港城到津门，估计得一个月吧”。

“唉，真想看看你说的车是啥样的”

李怀德这人真复杂，投资的时候患得患失的，谨慎小心的模样跟扯他肠子似的。

而事情结束了，他倒是大方了起来，想着享受了！

不行，细粮吃多了，这人不得尥蹶子？

得给老李上一上忆苦思甜的课了！

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