这一次的十一开张,顾细主要是试水。

她打算以背带裙作为这两家店的特色，看看效果。

早上，她和顾绣来到这里,沈青松和繁星都是来帮忙的,其他人暂时不能出现，因为待会儿要是没人的话，还得他们出来撑撑场。

顾细和沈青松负责女装店，顾绣和繁星负责童装店,几个女生都穿上了背带裙,可以让顾客看到服装上身的效果。

顾细不用说了，她穿上经典的白衬衫黑背带裙,简单大方,走动间,A字裙微微摆动,十分有气质。

她穿好衣服，去隔壁看了看,比起她的颜色选择,这边的选择就多了。

繁星穿上明黄色的背带裙,十分抢眼,而顾绣则是穿上了红色的成人版背带裙。

顾绣牵着繁星的手：“姐，好看吧？”

这款背带裙是他们制衣坊的主要产品,之前顾细说他们员工每人发一件，可是大家都觉得先紧着服装店这边,如果过季了，那倒是可以发一发。

所以顾绣还是第一次穿上衣服,心里美滋滋的。

顾细笑着点头：“好看。”

繁星看上去可爱不失乖巧,顾绣看上去活泼元气,都很好看。

顾细看了看墙上的钟，“我们准备开始吧。”

顾绣和繁星郑重点头。

顾绣买了磁带录音机回来，放上磁带，音乐声立刻传出，吸引了路人的注意力。

大家早就注意到这两家新开的铺子里，装修新，而且比起其他店面，特别的干净，只不过这两家店门口还有挂牌，上面的“还未营业”十分醒目。

现在终于等到老板把牌子反过来，变成开始营业。

“各位顾客，大家好……”

这套流程顾细很熟悉，制衣坊开张时来过一回，所以顾细这次驾轻就熟。

而且，很方便的是，这些麦克风和喇叭的设备，隔壁的童装店可以一起用。

第一天，顾细暂时还没有揭晓这两家老板都是自己的打算，以后顾绣留守店面后，大家自然而然就会发现了。

路过的行人都被声音吸引过来，只不过，吸引顾客们走进去的是，顾细还有顾绣、繁星身上的衣服。

背带裙穿在她们身上，显得非常好看。

布料品控不好的背带裙，穿上去特别像是穿上围裙。

但是顾细几人身上穿的背带裙就不会这样，十月份的天气有点微凉，她们身上的裙子看上去既能显现出女性的身材，看上去更美，布料也有一定厚度，可以抵御秋天的凉风。

顾绣也很紧张，上次她亲眼看到姐姐在那么多人面前说话，这回竟然轮到自己了。

昨晚大姐和她说这事，她都懵了。

明明大姐可以一起说的，可是大姐说，她必须成长起来，才能独当一面，才能成为更厉害的人，挣更多的钱。

顾绣当然想要挣钱。

面对这么多人，她胆怯吗？当然，毕竟是第一次，可是总会有第一次。

说不定以后有第二次呢，她傻大胆地想。

她咽了咽口水，拿过麦克风，对上姐姐鼓励的视线，她深呼吸一口气，把自己准备好的话说出来。

“各位，正逢国庆佳节……”

顾冬和李青夫妻俩拉着两个孩子。

顾冬小声道：“我这两个侄女可真厉害！”

李青同样小声道：“谁说不是呢。”

要是她也能这么厉害就好了，不，她就算了，感觉怎么也不可能做到顾细这样，如果她女儿顾纹能成为像是顾细这样的人就好了。

现在还不是遐想的时候，想到顾细之前交代的任务，李青看了看周围，其实有点紧张，这是她第一次做这种事。

但是，顾纹先让比她要自然得多。

顾纹看到繁星身上的裙子，是真的特别羡慕。

原本堂姐是真的送给她一条裙子的，可是妈妈拒绝了，她很懂事地没说话。

不过，堂姐和妈妈谈话过后，她接到了一个消息，就是她可以通过自己的努力拿到一条裙子。

“妈妈，”顾纹仰头，十分真实地露出渴求，“我也要穿那样的裙子！”

顾纹手指指向的方向，正是繁星的方向。

繁星淡定地站在显眼的地方，就是为了这一出。

李青听到女儿的话，有点紧张，毕竟自己的演技一般般。

她弯腰：“你……”

只不过还没等李青说完，旁边有个小女孩用更大的声量道：“妈妈，我要穿新裙子！就是穿那样的！”

而且，小女孩还直接拉着大人进去了。

担心自己演技不好的李青：……

演得正兴奋的顾纹：……

县城的人动作也太快了吧？

顾冬看了看周围，忙大声道：“那我们也进去看看吧！”

小女孩的嚷嚷和顾冬李青一家人的举动，仿佛点燃了大家的好奇心，让其他人都有了进去看一看的冲动。

更何况，两件裙子九折，除了裙子，其他的衣服是三件九折，买不买另说，进去看看热闹也好。

顾客走进店里，能不能留住人，那就要看顾细和顾绣的本事了。

姐妹俩摩拳擦掌，一墙之隔，爆发的却是同样的事业心。

顾客近来看到布料，还摸到了布料，发现质量真的很不错，对得起这个价格。

有了兴趣，想试试？可以啊，还有试衣间。

繁星没招待客人，而是坐在收银台后收钱。

顾绣一开始也觉得姐姐姐夫不靠谱，怎么能让一个小孩子来收钱呢？

但是，见识过繁星的口算能力后，顾绣甘拜下风，她都比不过。

有客人见到繁星一本正经地坐在收银台后，逗小孩儿：“怎么让你来收钱啊，小老板？你读几年级了？”

繁星认真道：“我读学前班。”

客人来兴致：“那你是来玩的？”

繁星摇头，笃定道：“我是来收钱的。”

“你会算数吗？”有其他客人插话道。

“当然，”繁星挺起小胸脯，“你们买了衣服试试就知道了。”

小女孩看上去自信十足，而且顾绣十分大方，还让两个不认识的客人拼单：“你们一起给钱，就能九折啦！”

买衣服的客人诧异：“你还主动帮我们省钱？”

不是顾绣提醒，她们都没意识到还能这样操作。

顾绣不知不觉将裙子放在收银台：“我做的是长久生意，希望你们是回头客啊，来吧，繁星，给阿姨们算一下！”

虽然是小女孩们试衣服，还是给钱的才是大老板呢。

客人一看裙子都放在了收银台上，本来只有六分想买，这一引导，下意识走过去。

繁星又主动道：“姨姨？你们看看有没有线头和破损地方，没有我就算钱了？你们是我们的第一单呢。”

听到繁星算钱，好几个顾客都看过来。

两个客人接受到别人注视的目光，似是十分有面子，都点了点头。

有一个客人开玩笑道：“要是算错了，我就不付钱了？”

繁星颇有自信：“行。”

大家看稀奇地围了过来，让繁星算出各自要给多少钱，结果竟然一分不差。

“你真是读学前班？”客人诧异道。她家孩子也是读学前班，但是就不会算这个。

客人看向自家女儿：“那你买了衣服，就要好好学习，知道吗？和这个妹妹一样厉害。”

顾绣又拉了两个客人过来，还游刃有余地问：“我家侄女今年五岁啦，你们家孩子今年几岁？”

“六岁了。”客人没想到繁星还比自家女儿小，“你家侄女看上去长得高啊。”

进店里的都是小女孩儿，有孩子在，比身高总是一个漏不掉的娱乐方式。

繁星站在地上，充当工具人，和好几个女孩子比了身高。

顾绣趁机塞了件裙子：“那你家孩子可以穿这个码数，进去试试呗，反正也不要钱……”

自然而然地，女孩儿走进了试衣间。

接下来，看到自家女儿穿上裙子的确好看，埋单岂不是顺理成章？

女装店那边也同样顺利。

顾细相当于行走的招牌，她给试衣服的客人讲可以怎么搭配。

“里面这间内衬，可以穿各种衬衫，冬天也可以穿各种毛衣……”

大家一听，利用率这么高，好像买一两件也不是不可以，所以大都会进去试试。

顾细还会提供可搭配的鞋子让客人穿上，比如靴子啊，高跟鞋等等，让客人看到更美丽的自己。

有客人还想买靴子，顾细笑道：“我们店里只有这一个款式，你要是想看更多的款式，专门去鞋店搭配也行的。”

站在镜子前的女人诧异笑道：“你怎么还把生意往外推？”

顾细十分坦然：“总好过你回来退货，事先说清楚比较好。我当然想你在这里买，但是也希望你以后常来。”

女人踩了踩脚，有点动摇。

顾细笑道：“不过这双鞋子是我们试了好多双靴子后，觉得最舒服也是最好搭配背带裙的靴子。”

顾细一手推拉战术玩得炉火纯青，但是她的建议也是真诚的，因为这的确是她们看了很多家鞋铺后，选出来的最适合背带裙裙长的靴子。

女客人犹豫再三，还是买了：“我去其他鞋店，还是要花时间挑选，既然你们选好了，我也喜欢，那就不用再浪费时间了。”

顾细点头笑道：“的确是这样的道理。”

看来真的有客人还需要这样的服务。这也是顾细的尝试，有些客人不善于搭配，或者比起花时间去别的地方，她们更愿意在一个地方置办。

前提是她们的搭配得真的好看。

顾细不担心这一点，她对自己的审美有信心。

有了第一单，就有第二单，第三单，早上还不是客流量最高的时候，下午和晚上才是。

后来，不仅是沈青松，康有红还有志诚志明两兄弟也来帮忙了。

王莲一家三口还有其他师傅一看生意这么红火，低声和顾细商量连忙回去干活儿，她们怕衣服不够。

制衣厂的人都是按件数的，多劳多得。

顾细没想到大家这么拼，她想了想，点头：“回去给你们发红包。”

她又不是周扒皮，员工如此有干劲儿，她当然要鼓励一下。

几人笑得见牙不见眼，十分开心地回去了。

当天晚上，众人奋战到差不多十点钟，才关门。

这从县城回去镇子上还剩最后一班车，紧赶慢赶，总算是赶上了。

繁星这具小孩子的身体已经扛不住睡了，康有红抢着抱着孩子。

“我今天都没怎么动，你们歇一歇。”几个年轻人干活，她就是最开始帮忙搬了点东西。

现在还不到庆功的时候，国庆假期那么多天呢。

所以大家都攒着这股兴奋劲儿。

繁星在回到家的时候醒了过来，一时竟然不知道自己是在车上还是在家来。

原来累透了真的能睡好。

她忍不住累，翻了个身，继续睡过去。

国庆假期一连好几天，细雨女装店和繁星童装店绝对是步行街上生意最好的店。

顾细提前给顾绣打预防针：“假期结束生意可能一落千丈，你得有点心理准备，但是也不要灰心。”

顾绣点头。

她现在接待的客人多了，有了经验，应对起来也有了信心。

顾细点拨：“守店也不要浪费时间，可是去看看别的店是怎么做生意的，取长补短。还有也可以熨烫衣服，也可以想想怎么样更多的人注意到我们的店。”

顾细给顾绣的工资是底薪加提成，顾绣十分有动力，连连点头。

假期结束，顾细兑现承诺，给制衣厂的人发了大红包。

晚上，一大家子人在制衣厂一起吃饭。

康有空看着平时顾绣做的地方没有人，这才有点小女儿在县城的实感。

要是半年前有人和她说，大女儿会在县城开店，小女儿会在县城守店，她是无论如何都不会相信，还会觉得说这话的人不是在嘲讽她就是神棍。

可现在，女儿们真的有出息了。

她现在完全不担心两个女儿，大女儿家庭事业双丰收，小女儿在县城，有工资，也能认识到更多的人，年龄也不大，她一点都不急。

现在反而是两个儿子让她更操心。

大的这个没结婚，小的这个虽然不像从前那么懒，但还是吊儿郎当的。

其实，她这次出来镇子，除了看看女儿外孙女外，还有一件事。

“媒人说有个女生看起来和志诚很合适，”康有红道，“志诚，你要不要看看？”

顾志诚从饭碗中抬头，脸颊有点红，神情犹豫：“要不算了吧，最近大姐这里这么忙，我留下来多干点活儿。”

繁星想起什么，突然开口道：“二舅舅，去看看呗。”

顾志诚敲敲外甥女的额头：“大人说话，小孩子别插嘴。”

繁星连忙看向顾细。

顾细立即想到这次相亲很有可能就是遇上繁星一直说的二舅妈，她立即明白，开口道：“去把，这段时间也不是特别忙，再说了，隔了这么久，你不得回果园看看？”

“就是就是，”繁星附和，看向康有红，“外婆，舅舅的相亲能放在周末吗？我也想去看看。”

康有红好笑：“你怎么这么八卦？”

“要是二舅和姐姐见面，我可以让他们两带我出去买零食。”这不就制造了单独相处的机会吗？

繁星的话一下子点醒了康有红。

以往相亲，大儿子都不怎么说话，不说话怎么增进了解？

但是有小孩子在就不一样了，繁星这个聪明劲儿，一看就能帮上忙，而且就像繁星说的，可以多和相亲的女生接触。

康有红一下子点头：“繁星说得有道理，那就这么办？”

她看向女儿女婿两口子。

顾细没空，要去县城，沈青松有空。

沈青松道：“到时我和繁星一起回皮头村，你们去相亲，我看看果树。”

顾志诚的脸更红了。

被侄女参观相亲，有点羞耻啊。

顾志明撞撞二哥的肩膀，嘿嘿笑。

顾志诚的脸更红了。

在繁星的日盼夜盼下，终于到了周末。

虽然有事儿不能去少年宫学拉二胡，但是繁星还是要坚持练习。

她带了二胡到皮头村。

相亲的时间在下午，所以不急，她到果园的时候还是早上呢。

顾纹和顾志朗一听到摩托声，就跑过来看，一看是繁星，两人都乐坏了。

“繁星，你带了二胡？那给我们拉拉吧？我还没见过别人拉二胡。”顾纹好奇道。

顾志朗见姐姐这么说，不管三七二十一，跟着点头。

繁星答应得十分干脆：“行啊。”

沈青松立马道：“我去看果树，你们慢慢玩。”