众人也跟着翻到最后一页，她详细地讲解了各项费用支出，然后折算到成本里，让降低的这百分之五变得有理有据。

第一制药厂的领导对于降低这百分之五并没有太多的想法，他们更看重降低这百分之五带来的销量。苏声在确保这个销量的基础上，才提出的这个降价要求。

这个销量是第一制药厂全年的销量都比不上的，有什么理由不同意呢。

所有的数据都是苏声跟费艺两人核算出来的，但苏声也给自己留出了谈判空间。没想到这个保底销量把哈市第一制药厂的各位领导给雷晕了，成为了谈判成功的致胜法宝。

张书记不放心地问：“没完成这个销量，你就把降低的那百分之五的差额还回来？”

“嗯！没错，若是没完成这个保底销量，我不占你们这个便宜。要是这个销量我不但完成了，还超出了百分之五十，那你们给我的所有出货价要全部降低百分之十，而不是超出部分降低百分之十，这个条件你们可同意？”苏声犹如一个冷静谈判官，什么时候进，什么时候退，都把握得相当精准。

厂长看了书记和副厂长一眼，然后跟苏声说：“苏小姐，这是个大事，容我们几人先商量一下，你们先坐一会儿。”

说完几个人鱼贯而出，来到了厂长办公室，张书记让办公室主任把财务主管找了过来。

经过一番核算，财务主管说：“书记，厂长，若是能保证第一个保底销量，我们的利润就能翻两倍，若是再超出百分之五十的量，那么规模成本就会降低，我们的利润会不降反升，这是个大好事。”财务主管兴奋地说。

“你再重新核算一下，这里里外外差了百分之五的价格呢，不降反升让我心里没什么底。”书记不放心地说。

厂长和副厂长都知道生产量一旦达到一定数量，单位成本是下降的，这就是规模生产带来的红利，所以没像书记那样担心。

财务主管又重新核算了一遍后，肯定地说：“书记，没问题，利润就是不降反升。”众人互相看了一眼，都兴奋地点了一下头。

再次转战到会议室，也没多说废话，很快跟苏声签订了代理合同。

苏声首战告捷，同各位领导书面约定每月、每季、每半年必须保证的供应量数额，防止以后由于销量增加，第一制药厂的供应量跟不上。万事落到书面上，那就是具有法律效力的文书了，不允许你不重视。

苏声带着谈判成功的喜悦，跟各位领导握手告别，继续下一家的谈判。

哈市第五制药厂、第六制药厂也被步惑和苏声提出的合作条件所吸引，很快都签订了合作协议。有了第一制药厂的先头部队做表率，第五和第六制药厂的谈判省了很多事。

因为哈市第一制药厂是他们的行业老大，老大都选择了合作，他们还有什么理由把人拒之门外呢，更何况他们现在正处于生存的困难时期。