会后,饿了吧的行动可谓雷厉风行。赵晓光亲自安排了专门的团队,马不停蹄地与各大商家展开沟通。
这个团队分工明确,成员们凭借着丰富的谈判经验和出色的沟通技巧,开始向商家传达饿了吧的“二选一”要求。
他们首先将目标锁定在几个外卖业务发达的重点城市,如尚海、京都、广城和成城等地。在尚海,饿了吧的团队来到了繁华的步行街附近的商家聚集地。
这里汇聚了各种类型的餐饮店铺,从高端的西餐厅到亲民的小吃店,应有尽有。
团队成员走进一家颇受欢迎的本帮菜馆,老板张师傅正忙着招呼客人。饿了吧的代表礼貌地与张师傅交流起来,
“张师傅,我们饿了吧一直很重视咱们店,您的菜品在平台上销量一直很不错。现在我们平台有个新政策,希望您这边能只和我们合作,放弃其他外卖平台。
这样我们会给您更多的流量扶持,订单量肯定还能再上一个台阶。”
张师傅听后,脸上露出了为难的神色,他说道:“你们平台确实对我们帮助很大,但是永恒外卖也有不少老顾客下单,一下子放弃,我担心会流失很多客源啊。”
饿了吧的代表笑了笑,继续劝说:“张师傅,您放心,只要您独家合作,我们会在首页推荐您的店铺,还会给您提供专属的促销活动,这些资源可不是每个商家都能享有的。”
张师傅傻眼了,他根本就不知道该如何拒绝眼前的人。做生意的人从来都不敢去随便得罪人家,特别是他们这种以外卖生意为主的店。
不管是哪一家外卖公司,都是他们跪舔的对象。
虽然说饿了吧外卖占据他们店生意的大部分,可是永恒外卖等其他外卖也不少。
让自己把这些外卖公司都放弃,这着实是让老板有点接受不了的事情。
“老总,你好。这个事情实在是做不到呀。如果我只给你们独家合作的话等于我的生意就少了四成。”
饿了吧的代表脸上依旧挂着看似温和的笑容,可语气里却透着不容置疑的强硬:“张师傅,话可不能这么说。您得换个角度想想,虽然您觉得放弃其他平台会少四成生意,但我们饿了吧给您的扶持,绝对能把这损失补回来,甚至还能让您赚得更多。您想想,首页推荐和专属促销活动,这能带来多少新客源啊,新客人的消费潜力可大着呢。”
张师傅无奈地叹了口气,双手搓着衣角,苦笑道:“老总,您说的这些我都明白,可做生意不能光看新客人啊。那些老顾客都是多年积攒下来的,他们习惯在不同平台下单,要是我突然只上饿了吧,他们找不到我,心里肯定不痛快,说不定以后就不再光顾了。而且,永恒外卖那边时不时也会给我们一些优惠政策,帮着一起搞活动,对生意也有不小的帮助呢。”
饿了吧的代表微微皱眉,眼中闪过一丝不悦,但很快又调整好了情绪,劝说道:“张师傅,永恒外卖能给的,我们饿了吧只会给得更多更好。他们的优惠政策能有我们这么丰厚吗?能保证给您这么高的流量曝光吗?您跟着我们饿了吧,就是选择了行业的龙头,未来的发展肯定不可限量。要是您一直犹豫不决,错过了这次独家合作的机会,以后再想享受这些福利可就难喽。”
张师傅的眉头拧成了一个“川”字,眼神中满是纠结。他沉思片刻,缓缓说道:“老总,您说的确实很有吸引力,我也知道饿了吧实力强。但我这小店能走到今天,靠的就是两边平台都不落下,给顾客提供便利。