“我听说你也有好消息要告诉我。”三个小时后，迪恩已经抵达弗吉尼亚aol的总部。

“好吧，你比我想象的要快。”史蒂夫放下手中的笔，起身和他来到沙发区。

一杯咖啡到手后，迪恩才舒服的换了个姿势。

“你知道，我的飞机可以随时出发。”

“哇哦，听起来这像是怂恿我，购买私人飞机的又一个理由。”

史蒂夫.凯斯和他开着玩笑，今年aol的股市猛涨。

以他的身家，确实已经可以考虑私人飞机。

“相信我”迪恩搅了搅手中的咖啡，“它能省去你很多的时间。

你不需要提前一個小时抵达机场，十五分钟就足够了。

此外私人飞机的续航速度更快，平时5个小时的航程，现在只需要3个小时。”

“嗯”史蒂夫深以为然的点点头，“我待会就打给我的财务顾问。”

“明智的选择。”迪恩自来熟的脱下自己的外套。

“so还是让我们来聊聊aol的事吧。”

“yes！”史蒂夫打了个响指，然后把身边的一份材料递给了他。

“这是aol关于用户数量的最新统计，它会让你大吃一惊。”

看到他神秘的表情，迪恩也被吊起了胃口。

随手翻了翻手中的资料，很快也迪恩露出了吃惊的表情。

“212万！这可真是出乎意料的数字。”

迪恩记得去年在和史蒂夫他们商量地毯式轰炸营销时，彼此双方对aol在年底时的客户数量预计是100万。

但现在手中的数据告诉他，最后的结果是初始预估的两倍多。

“啊哈”史蒂夫得意的点点头，“要不然伱以为aol的市值，为什么能快速突破五十亿美元。”

作为上市公司，aol每个季度都需要对外发布财报。

它突飞猛进的客户增长，让华尔街也开始关注这支股票，并且迅速成为投资客眼中的宠儿。

对于任何一家上市公司而言，当你的客户数量超过100万时，就不用再担心二级市场的交易量问题。

尤其是aol这样的新上市企业，这几年都将会是它的快速增长期。

此外各种组织和研究机构表明，美利坚的网民数量已经突破千万级。

作为事实上的第一大isp，aol在未来很有可能赢者通吃。

如此大的市场增量，随着aol最新季度财报发出后，股价再次飙升。

短短半年多的时间，它的市值已经翻了两倍多。

曾经的比特公司都没有达到这一点，《华尔街日报》更是把头条留给了aol。

这也难怪迪恩刚进门，史蒂夫就在开玩笑说考虑私人飞机的事。

以他超过十亿美元身家，名副其实的亿万富翁而言，这确实是小菜一碟。

“所以这都是地毯式轰炸的功劳”看完数据，迪恩将它们轻轻放下。

“可以这么说。”史蒂夫.凯斯点点头，“迪恩，果然你的建议是对的。”

aol能取得这么大的成功，其中的关键当然是迪恩当初的营销建议。

否则按照老套路，想要实现200万的用户增长，还不知道要等到猴年马月。

对于他的感谢，迪恩不以为意，毕竟他也是aol的大股东之一。

相对而言，他更关心这份数据中的细节。

“通过这种手段吸引来的用户，他们产生的价值怎么样”

地毯式轰炸的推广手段，拥有极高的成本。

如果用户忠诚度太低，这可能会对aol的财报有不利影响。

不过史蒂夫脸上却露出轻松的微笑，“物超所值！”

他从面前的桌子上找来一份印有aol标记的软盘，抖了抖。

“为了获得一位注册用户，aol平均在他们身上的花费是35美元。

这包括磁盘制作成本、广告推销成本、以及投送成本。

但最终我们的收获是每位用户175美元的消费，这个时间是半年。”

不得不说，35美元的获客成本相当高昂。

但它们换来的客户生命周期价值也非常可观，而且这还不是终点。

刨去这部分成本后，aol依旧还有超过100美元的毛利润。

这就是为什么它的市值，能在短短半年内突破五十亿美元的原因。

按照这个增长速度，史蒂夫甚至已经在奢望今年的市值再翻一倍。

一百亿美元，这是一个多么美妙的数字。

迪恩也对这种地推广告，带来的效果感到意外。

“如果继续这个模式，向其他州推广aol。

或许它的增长速度还会创下新的纪录，cix联盟那里有确切的数据支撑。”

毕竟一千多万的网民数量，aol只不过拿下了其中的百分之十多一点。

“事情没那么简单。”史蒂夫摇了摇头，“就像我电话里说的，有好消息，也有坏消息。”