第一批产品成功下线，但是一开始销售得并不顺利。

毛学仁虽然兑现了承诺，让县政府各大局和各乡镇的办公室将甘硒泉列为政府采购的饮用水指定品牌。但是在这个贫穷的小县城，其销量非常有限。一天能有个几箱的消费量就不错了。

由于是政府指定品牌，零售价比较高，每瓶出厂价定为2.0元。加上包装，24瓶装一箱售价为50元。实际生产成本每瓶不到0.5元，利润率倒是挺高的。只是销量太小，只能吃掉水厂产量的1%左右。

市区的销量也非常小。由于高建规定现款交易，不赊账，因此根本进不了大超市。只有几家小超市和天然居饭店答应进一箱卖卖看。对于一般的经销商，产品平均批发价36元\/箱，市场零售价在50元一箱左右，小商铺里卖2.0~2.5元一瓶。

矿泉水这种东西根本不是必需品。人们喝它一是图个卫生健康，二是图个方便，不需要加热。因此只有在夏天和不容易取得热水的地方才会有消费，而且消费人群多数是年轻人。目前，人们的消费习惯还没有养成，小卖铺里卖得最好的饮料还是汽水、可乐、雪碧等饮料。

几天以后，水厂的成品仓库里产品就堆积如山。就一辆送货的小面包就轻松搞定了送货任务。工厂被迫临时停产。

高建开始发愁了。

他命令销售团队一边去全国各地联系饮料经销商，一边对西海市区的企事业单位、小卖铺进行拉网式推销。

经过销售团队的艰苦努力，一个星期之后，终于有了点起色。一天的销售总量终于达到40箱左右，产销比达到10:1。饮用水厂的日销售收入达到1400多元，扣除直接成本，毛利润在900元左右。也就刚好够发工人工资的。如果不考虑贷款利息和资产折旧，也算是达到了盈亏平衡点。总算可以保证暂时不会死掉了。

真正的转机到来是半个月之后。

越来越多的人发现，甘硒泉这个水不仅好喝，而且喝过以后胃里还特别舒服。有的人多年不愈的胃病不知不觉地竟然好了。产品在市体育馆的小卖铺销售最火，每天都要卖出五六箱。

而且相邻的几个市也有饮料商对甘硒泉表示出一定的兴趣，销售人员经过半个月的鏖战，终于签下了两家总经销合同。只是价格有点低：32元\/箱，约合1.3元\/瓶，还包含运费。

运输能力立即就不够看了，高建专门雇了两辆厢式货车送水。一边赶紧让岳楠帮忙联系买车，一边抓紧招聘驾驶员。

水量需求急速攀升。到了6月底，随着天气越来越热，产销比很快突破1:1。成品仓库里的库存每天都被清零。