我进了去，是个三十多岁的大姐，一头干练的短发，女士西服，看起来很职场，她向我露出一个职场的笑容，似乎这会不忙，说道：“做什么的？”

我想让支烟，但联想到是女的，不免有点尴尬，小片刻后我递过去一张名片，带着礼貌的笑容说道：“您好，我是尚好食品的客户经理，我们是做饮料批发的，也零售，产品来源正规，特点是供货稳定，不会轻易掉链子。”

后面两句是张伟写在资料里的，算是大差不差的说辞吧，我们刚起步，与其他已经做了很多年的成熟批发商相比，没有任何优势，只能让客户觉得我们靠谱了。

大姐礼貌的接过我的名片，看了一会，说：“知道了，你们半年能供多少的货，一年呢？”

我心中大喜，看来对方刚好有这个需求，我压住激动，心平气和的说道：“半年能供一百五十万，一年三百万，也可以更多，您需要多少？”

“这么点吗？不够唉，我们一年最低得上千万的货……”

我……！

二十分钟后，我离开了这里，对方没有选择合作，不过却记下了我的电话，我想了一下，我们确实庙小，但是，刚起步，谁敢一上来就投资那么多呢？实际上半年一百五十万的货也是我往夸大了说的，资料上只写着最高一百万，张伟也是摸着石头过河，没多少资金的。

我站在ktv门前，点燃一支烟抽了片刻，最终将客户群体缩小在一些规模小的客户身上，依照我们的体量，只能选择这样的，大的丢人是小事，人家对我们第一印象坏了是大事。

我在五人群里发了个消息：“骡子，你们在哪？”

他们四人很快给我发来了一张照片，都在一些小超市。

我不禁笑了笑，觉得他们还挺好的，虽然没有我想的这么多，但是因为胆小腼腆，居然误打误撞了。

一上午时间，我们都没有什么收获，一个个累得不轻，坐在马路牙子上抽着闷烟，随后我又给他们打气一番，也给我自己打气，然后吃了中饭便继续努力了。

一段时间后，不知失败了多少次的我，来到了一家便利店，坐在我面前的是个大胖子，胖的几乎能用桶来形容，他是这家店的老板，在我表达完来意之后，他摇头晃脑的看着我，说：“哥们，我们有供货渠道的。”

“没关系，汽车还需要备胎呢，像我们这么靠谱的经销商，您怎么着也得留意下不是？”

“可我们也有备胎啊！”

我反应很快便说道：“备胎一定要多，你看，就像你这店里，肯定不光止只卖一样东西吧？这面包，又这糖，还有那些杂七杂八的，不都是让客户进来了，选不到自己想要的，就选个替代用的吧？这叫备胎理论，出自美国营销鬼才杰克·约翰逊。”

我哪里知道究竟有没有这个理论和这个人，反正对着瞎叨就完了，为了小漫，我必须得豁出去！

“我承认你说的很对，但跟我有什么关系？我这儿备胎都快用不完了。”

“备胎在用不在多，你放心，回头你一定会知道，我们是你所有供货渠道最靠谱的那一个，只要你一个电话，我们不出20分钟就能送货上门，运费打折。”

这哥们似乎没料到我这么能缠人，看了一下手机，说道：“渴不渴？我给你钱，请你去对面奶茶店喝杯奶茶，别来烦我了，行不？”