第446章巨大的售后需求，意外之喜

1988年7月，波斯在停战协议上面签字。

虽然双方实际上的冲突，还没有完全结束。

但是持续了八年的两伊战争，终于看到了停下来的眉目。

这是一场没有胜利者的战争。两国除常规战争手段外，在战争过程中采取了袭城战、袭船战、袭击油田等破坏敌方后勤、经济设施以及基础设施的手段。

战争使两个国家都受到惨重损失，经济发展停滞，石油出口骤降，死伤人数以百万计，两国经济发展倒退数十年。

巴格达和波斯也都因此也背负了大量的债务。

像是巴格达，仅欠隔壁小邻居的债务即达140亿美元。

这也成为数年后巴格达入侵这个邻国的诱因之一。

对于宝马汽车集团来说，这个新闻其实算不上什么好消息。

毕竟过去的一年，巴格达和波斯双方为了最后赌一把，纷纷从路虎汽车这边采购了大量的路虎x系皮卡车。

用来改装成为快速火力支援装备。

今年路虎x系的销量能够追上路虎g系，巴格达和波斯算是做出了不小的贡献。

现在战争结束了，这种生意肯定会受到影响。

不过，当8月份两伊战争正式全面停止战斗的时候，一个令人感到意外的消息传了过来。

“江总，波斯那边发来了一大批路虎x系的售后件订单。”

“发动机、变速箱、轮胎、玻璃、车身件等各种各样的零件都包含其中。”

“我初步的估算了一下，这笔订单的金额达到了1亿美元。”

陈晨星兴高采烈的来到了江辉的办公室。

这绝对是意外之喜啊。

搞汽车行业都知道，售后件其实是比较挣钱的。

一个成本价是10块钱的东西，售后的时候消费者费30元搞定，那是再正常不过。

狠一点的时候，直接卖你50元，甚至80元都是有可能的。

也就是轮胎等少部分价格相对比较透明的零件，成本价和最终消费者买单的价格差异没有那么的大。

“波斯那边的许多车不是今年才买的吗”

“怎么突然之间就有那么大的售后需求了”

江辉之前也是没有想到过今年还会有这么一个意外的订单。

宝马汽车集团这几年不断的开拓国际市场，售后件相关的业务自然也在发展之中。

但是整体来说，这部分的业务还没有开始发力。

毕竟在前几年，售后件的需求是相对比较少的。

只要进行常规的保养，基本上就可以了。

按照正常的节奏，波斯那边至少要再过三年，才会有大规模的售后件需求。

“我大概了解了一下，应该是最近大半年的各种战斗，让波斯那边许多路虎x系都出现了损伤。”

“甚至许多车直接就抛锚了。”

“但是因为之前波斯一直都跟巴格达处于战争状态，根本就没有办法协调足够的人去修理这些汽车。”

“如果相关领域需要路虎x系，就会直接采购全新的进行使用。”

“这么一来，它们虽然从我们这边大量的采购路虎x系的时间不算很长，但是积累的需要修理的车辆却是不少。”

陈晨星这么一解释，江辉就理解了。

感情还是吃了战争的红利啊。

只不过这些红利，之前大家都没有注意到。

毕竟战斗之中，如果一辆车抛锚的话，找不到人会修，那就真的只能先扔了。

现在战争已经结束，需要重新回归到发展建设之中。

那些坏掉的汽车，自然就要重新好好的修理一下了。

“按照你这个说法，那么不仅波斯这边有需求，巴格达那边应该很快也会有这方面的需求吧”

虽然巴格达订购的路虎x系比波斯要少一点，但是总数量也不低。

现在波斯这边开始考虑维修路虎x系的事情了，巴格达那边不可能放着这些汽车真的报废。

那也太浪费了。

要是放在战前，巴格达财大气粗，估计还真有可能做出这样子的事情。

现在已经欠了一屁股债务了，情况就完全不一样了。

“是的，我觉得巴格达那边应该也会很快就开始订购售后件。”

“南山科技、南山发动机等关联的企业，要提前做好准备才行。”

“毕竟应对现在的量产零件交货，有些厂的生产负荷就已经很高了。”

陈晨星说这话的时候，脸上都是笑容。

这种幸福的烦恼，绝对是搞销售的人很想要看到的。

“波斯的这个动作，倒是给了我一些灵感。”

“我们的各种车在中东地区卖的不少，但是在那里还没有形成比较完善的服务体系。”

“考虑到这些地方的特殊性，我们自己是不可能全部把售后工作给搞起来。”

“在主要的城市建立一些我们的服务店，更多的地方需要依靠当地的经销商或者合作伙伴去搞。”

“我觉得销售部门可以考虑尽快的把这个工作搞起来。”

“开始在波斯、巴格达等各个地方发展一批合作的维修店。”

“这样子可以更好的解决各种车辆的售后维修问题，也能让我们的售后件的业务实现快速增加。”

既然人家把饭都送到嘴里面了，江辉肯定是不会错过这个机会。

现在波斯那边主要是官方订购了路虎x系，但是江辉有信心今后让一些普通百姓也成为路虎x系的用户。

把路虎x和路虎g，乃至路虎汉兰达等几款车型打造成为中东地区最受欢迎的车型，对于路虎汽车今后的发展战略，绝对是非常有好处的。

关键是背后蕴含的巨大利润，值得去努力。

这段时间国内各种原材料价格上涨，宝马汽车集团更是应该考虑从国际上获得更多的利润才行。

“没问题，过段时间我亲自去一下中东，尽快的把这个事情给落实下去。”

陈晨星自然也已经意识到这一块领域的新机会。

指不定将来售后业务将会成为公司非常稳定的一块关键收入呢。

……

“江总，北极熊分公司那边，从这个月开始会加大各种铝材和钢材的采购力度。”

“特别是各种铝锭，我们会尽量的从北极熊那边采购，并且做好三个月以上的库存，确保公司的需求。”

方慧慧这段时间专门在北极熊分公司待了两个月，进一步的部署各种相关工作。

特别是伴随着国内取消了价格双轨制，宝马汽车集团没有办法获得特别廉价的原材料。

虽然供应上是没有问题，但是成本却是明显上涨。

这种情况下，北极熊分公司这边自然就想着能不能多做一点贡献。

像是各种钢材，有的时候跟图纸要求不一样，还不好随便切换。

但是铝锭的话，差别就很小了。

发动机油底壳、缸体、缸盖、变速箱壳体、铝车轮上都是有大量的铝材使用需求。

利用从北极熊那边的贷款大规模的采购这些原材料，北极熊那边的合作方很开心，宝马汽车集团也很开心。

到时候伴随着卢布快速贬值，这些投入基本上可以忽略不计。

已经慢慢的意识到这个妙处的方慧慧，对于推进这些事情的积极性是越来越高了。

“我已经在让研发中心那边考虑调整一些零件的图纸，把北极熊那边使用的钢板牌号加入到同等材的使用当中。”

“今后一段时间内，我们会考虑加大从北极熊采购的钢材力度。”

铝材的使用问题比较好解决，毕竟牌号比较少，通用性也比较高。

但是钢材的话，不同的国家的牌号规则不完全一样。

为了质量稳定性考虑，肯定不能随便乱切换。

设计在做零件试验确认的时候，就要做好同等材的相关确认工作，才能考虑切换。

好在这项工作开展起来的难度不是很大。

考虑到其中的成本收益的话，还是值得好好的去搞一搞。

“北极熊那边的各种钢材供应是非常充足的，它们的重工业特别的发达。”

“但是这段时间它们内部相关的一些投资也变少了，不少钢铁厂家都出现了库存积压。”

“我们要是可以加大钢铁采购的话，估计那边的配合度也会更高。”

方慧慧在北极熊那边待了一段时间，对相关情况也算是更加了解了。

“入乡随俗，既然要挣北极熊的钱，那么有些东西就不要舍不得。”

“只要那帮人能够帮我们拓展业务，该给的美元，就大方的给。”

江辉对这个时期北极熊内部的一些情况，还是有所了解的。

虽然没有1991年之后那么混乱跟黑暗，但是有些东西其实是有苗头的。

不想钱就把事情搞定，那是不大现实的。

“我明白，这些事情到时候我会亲自把关。”

“不过江总你是不是安排一个人去盯着这一块会好一些”

方慧慧不傻，自然是听懂了江辉话里面的意思。

在北极熊的那段时间，她也亲自感受到了许多东西跟曾经理解中的不同。

这种涉及到许多说不清的事情，一般都是老板亲自过手，或者是安排心腹去搞。