中午的客流高峰过去,江桃终于能坐下来喝口水。她翻开账本,看着上面密密麻麻的数字,心里盘算着下个月的进货计划。突然,电话响了。
“喂,桃子啊,是我。“电话那头传来父亲沙哑的声音,“你什么时候能回来一趟?”
江桃连忙点头:“爸,放心吧,明天我就买车票回去。”
当晚的车票,次日,江桃就回到了家里的小县城。
江桃站在工厂门口,看着崭新的生产线,心里五味杂陈。
“江小姐,这是最新的包装设计方案。”安应州递过来一叠图纸。这位来自弯弯的商人四十出头,西装革履,说话带着浓重的台湾腔。
江桃接过图纸,眼前一亮。传统的包装被改成了热烈的红黑,上面印着“家乡味”三个大字,旁边是一碗热气腾腾的面条图案,看着就让人食指大动。
“爸,您看这个设计怎么样?”江桃转向江父。老人戴着老花镜,仔细端详着图纸,眉头却越皱越紧。
“太花哨了。”江父摘下眼镜,“咱们的面一直卖得不错,何必搞这些花里胡哨的?”
江桃深吸一口气:“爸,现在市场竞争越来越激烈,光靠老客户不行。安先生带来的不仅是资金,还有先进的管理经验。您看这条生产线,效率提高了三倍不止。”江父沉默不语。江桃知道,他对弯弯商人始终心存芥蒂。但她更清楚,如果不抓住这个机会,工厂迟早会被淘汰。
“江小姐说得对。”安应州适时开口,“我在台湾经营食品厂多年,对大陆市场也做过调研。现在正是方便面行业的黄金期,我们要抓住机会。”
江桃注意到江父的手指在桌面上轻轻敲打,这是他在思考时的习惯动作。她趁热打铁:“爸,我有个想法。咱们的产品在本地已经打开了市场,下一步应该进军沪市。”
“沪市?“江父猛地抬头,“你知道沪市的市场有多大吗?那里的竞争有多激烈?”
“正因为竞争激烈,才说明市场大。”江桃翻开笔记本,“我做过调查,沪市现在光是火车站每天的客流量就有十几万。如果我们能在沪市站稳脚跟,就能辐射整个华东地区。”
安应州赞许地点头:“江小姐很有远见。我在上海有些人脉,可以帮忙打通销售渠道。”
江父的目光在两人之间来回游移,最后长叹一声:“你们年轻人有冲劲是好事,但也要量力而行。”
“爸,您放心。”江桃握住江父的手,“我在沪市开了两家汉堡店,对那里的市场很了解。我们可以先在火车站、码头这些地方试水,慢慢扩大规模。”
看着女儿坚定的眼神,父亲终于松口:“好吧,就按你们说的办。不过要稳扎稳打,不能冒进。”
江桃欣喜若狂,立刻开始着手准备。她联系了沪市的旧部,让他们帮忙物色店面。安应州则负责联系设备供应商,准备在沪市设立分厂。
一个月后,第一批“家乡味”方便面运抵上海。江桃亲自坐镇,在火车站附近租下了一个店面。开业当天,她特意请来了当地的媒体,还组织了免费试吃活动。
沪市火车站的钟声敲响第六下,江桃已经站在了店门口。清晨的薄雾还未散去,站前广场上已经挤满了赶早班车的旅客。她深吸一口气,空气中飘来一股若有若无的面香——这是她特意让店员在门口煮面,用香气吸引顾客。
“老板,第一批货到了。”小李推着推车从后门进来,额头上沁着细密的汗珠。江桃快步走过去,仔细检查每一箱方便面的包装。这是她在沪市的第一家方便面店,容不得半点马虎。
“把货架摆满,记住,蓝色包装的放在最显眼的位置。”江桃一边指挥,一边留意着店外的动静。
她注意到对面新开了一家“福满多”的专卖店,红色的招牌格外醒目。
“那个是?难道也是卖速食的吗?”
江桃心中有些不安。