“老实交代，你到底是一直就这么想过，还是刚才为了让果果心里舒服些，才临时捏造这么安慰她的？”

趁着高穗果感激涕零、把冯见雄引为知己、然后起身去拿零食招待冯见雄的当口。

田海茉轻轻扯了下冯见雄的耳朵，附耳过去轻声拷问道。

冯见雄没有正面回答，只是给了一个眼神：“你觉得呢？”

田海茉很认真地盯着冯见雄的双眸看了几秒钟，不得不服气地叹息：“果然你是信口拈来的——估计当时要是让你说一番农民如何如何辣鸡的大道理，或者是吹捧别的某个社会阶层好话，你也能说得头头是道四平八稳。

你这种见人说人话见鬼说鬼话的口才，我是领教够了。说不定连乞丐都能被你说成缓解社会竞争压力、为他人提供同情心心理服务的好人。”

冯见雄微微一笑：“知道我的实力就好，如果必须站在真理那边才能喷赢别人，那我活着还有什么价值？当然是要不管真理在哪一边，老子都能把人喷服。”

两人并没有闲话多久，高穗果已经拿着一大盘干果零食回来了，幕后话题也就打住。

大伙儿吃着坚果，把话题重新切回生意上。

不得不说，冯见雄刚才那一番歪理，着实把内心微微有些自卑的农家少女高穗果感动得不行，将其引为知己。聊天时的信任度也随之爆棚，有什么就说什么。

冯见雄静静地听着，不一会儿就总结出田海茉和高穗果如今刚刚起步的困难所在。

光卖辣酱，利润实在是太薄。“l干妈”的创始人也是一群小农户那边相当于一次买100块的辣酱，考虑消费者心理的话，这种东西也不可能会囤更多。”

冯见雄点起一根烟，想了想：“所以，你们一开始就把副业的主意，打到了核桃类坚果上了？就是高姐她们家的私货？”

高穗果腼腆地接茬儿：“这是我自己一点不成熟的建议……也不一定是我家的私货，只是我比较了解这些产品。”

冯见雄点点头，继续诱导着往下问，就像是一个向委托人了解案情的律师：“那后来你们尝试时觉得最大的困难是什么呢？”

两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对情况，总结下来主要还是一个信任的问题：

“核桃之类的昂贵坚果贵是贵，客单价对物流成本不敏感，但是喜欢吃核桃的主要是沪江人，还有其他姑苏之类周边地方。

那些地方的消费者普遍精明，买的时候喜欢亲自看一下要买的批次的货，比壳的厚薄、果子的大小、香味，高档和低档的能差每斤几十块钱的差价，而根本无法在品质方面取信于人。”

冯见雄捋了捋，启发性地反问道：“吃的东西，要想做电商。品质标准化、品牌口碑化那是必须的。如果是生鲜，品质非标化、不稳定，那是必须线上结合线下才能做的了，五年内考虑都别考虑。