卖给那些小品牌，价格还更高呢，我们的利润也会更高。”

蔡明杰苦笑着摇了摇头，如果是一般员工，他都懒得解释其中的道理了。

但这个助理，是他的儿子，也是他钦定的下一代接班人。让儿子跟在自己身边做助理，目的就是为了培养他，所以这其中的道理还是要讲给他听的。

“你呀，只看到表面，似乎我们的tk系统很畅销。但是更深层的道理你没有看懂。”

助理反驳道：“只要产品好卖，还能有什么更深层的道理吗，当然就是我们产品质量好喽。”

蔡明杰摆了摆手，“可是，消费者买的是手机，是手机品牌，又有哪个消费者知道你手机里面用的是什么芯片呢？谁会关心这个呢。所以，我们的客户永远是手机厂商。

而且，因为定位问题，我们的芯片设计出来，目标市场就是大陆的低端市场！欧美手机大厂是不会采购我们芯片的，这个毋庸置疑。”

助理点了点头，开玩笑，诺基亚、摩托罗拉、三星这些大厂，要么有自己的芯片，要么就是和高通、德州仪器长期合作，人家有自己的设计团队。

根本用不着什么一站式手机方案。

大厂需要的是手机个性化！

因为高端机，最忌讳的就是同质化啊……

蔡明杰接着说道：“而大陆的低端市场，如果是年前，我还有信心靠着众多小品牌的支持，来占领市场。但短短几个月，可谓是风云变幻啊，一切都不一样了。现在的传奇手机，就是大陆低端品牌手机市场上的王者！没有任何一个竞争对手，能和它抗衡的，失去这个客户，我们就将失去整个市场。”

助理默然，蔡明杰说的这番话，他听明白了。

说到底，还是因为传奇手机公司的底气更足！

人家拥有市场份额，品牌有着强大的知名度和号召力，消费者认可的是传奇这个品牌，而不是联发科的芯片。

所以，无论传奇手机用什么芯片，看目前的趋势，照样能够大卖，占据低端品牌手机的大部分份额！

而联发科失去了传奇手机这个客户后呢，依靠着华强北的那些小作坊？

那能卖出去多少芯片啊……

因为有传奇手机的存在，华强北的手机小作坊们，日子绝对没有前两年好过了，价格差不了多少。

但是品牌知名度和品质差距巨大，消费者也不傻，当然知道如何选择。

所以，面对传奇手机时，联发科不得不低头，哪怕再委屈，也要忍着气去求和！

实力不如别人时，挨打就要立正。

…………

鹏城，传奇手机公司总部办公楼，会议室。

蔡明杰带着秘书和助理，正坐在里面等候。

“这都等了一个多小时了，他们态度也太轻慢了吧！”助理，也就是他儿子愤愤地说道。

“慌什么，人家这么大一个公司，两个月做了三十亿的销售额！忙是正常的，而且人家也没有太轻慢吧，茶水点心都有，招待还算周到的。”蔡明杰乐呵呵地说道，一点都不着急的样子。

“哎……，我到门口转转，憋死我了。”说着，蔡明杰的儿子就起身，推开会议室门，去到了外面。

蔡明杰也没在意，估计自己儿子是烟瘾犯了，到外面透透气抽根烟，不用管他。

结果，过了没几分钟，儿子就匆匆忙忙地推门进来。

“不好了！我刚刚看到传奇手机的胡总，就是上次去我们公司谈采购那位副总，正在送几位老外出去。我还听到了他们在讨论什么订制芯片，什么出货量今年要达到两千万……”

蔡明杰的脸色严峻起来，看来对方果然是真的想要还掉联发科这个供应商啊。

那几个外国人，应该就是高通派过来的谈判代表了。

不过传奇公司的口气真大，一年两千万！

转念一想，蔡明杰感觉这个数量也不算夸张。

传奇手机在前两个月，可是已经销售了三百万部手机，据说这还是因为产量受限，不然的话销售数据可能会更高。

说不定在今年内，他们还真能完成两千万的销量呢。

那么……

这个客户自己就更不能失去了啊。

大陆市场是很大，手机行业这两年也确实是在高速发展当中。

但市场总量它就那么大，一家手机公司销量高，就意味着别的手机公司销量低。

根据蔡明杰估计，大陆这边的低端手机市场，一年可能也就三千万左右的总出货量。

传奇手机一家，就要占去了三分之二！

这样的客户，对于联发科来说，意义太重大了。